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如何提高你的销售魅力!
www.hunas.net      加入时间:2012/6/6 8:42:07

核心提示:你的?#21208;?#23458;户会认为你是一个有魅力的销售人员吗?它是一种特定的魅力或者吸引力,吸引着人们喜欢并信任你。

    你的?#21208;?#23458;户会认为你是一个有魅力的销售人员吗?它是一种特定的魅力或者吸引力,吸引着人们喜欢并信任你。

  “魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西”。

  Burnham有一个独特的专业:魅力教练。她是华尔街和?#32856;?00强企业界的老?#37073;?#22905;受聘于美国各地的公司,训练这些公司里有望成为最高领导人的高级管理人员。下面是一些能够快速提升你个人魅力值的一些小?#21414;牛?

  1.站直身体。

  这看起来似乎很简单,但是让我感到惊讶的是有多少人竟然忽略?#33487;?#19968;重要的建议。”他表示,“自从1896年身高五英尺七英寸的威廉.麦金利之后,我们没有出现过一位身高低于平均身高的总统。(具有讽刺意味的是,有一座山是以他的名字命名的。)”身材更高的人看起来显得更智慧、更自信,而且更可信,这是全世界都有的现象。由于我们热衷的这种神经性的?#20174;Γ?#31449;直身体会让你看起来更自信、更冷静,而且也更有控制力——这是销售拜访的好方法。

  2.练习你握手的方式。

  你认为你握手的方式非常好吗?你怎么知道?这是你能够和商务人士产生物理接触为数?#27426;?#26041;式中的一?#37073;?#36825;非常强大。调查显示招聘的面试官会选择那些握手技巧更好的人。问问你的朋?#36873;?#37051;居和同事,让他们帮助你?#19994;?#21512;适的力度和适当的方式。

  3.多保持一会眼神接触。

  当我们感觉到连接已经建立起来了之后,我们就会中断眼神的接触。下次当你感觉到时机?#35757;?#30340;时候,稍等片刻——也许只需要多十?#31181;?#19968;秒的时间——然后再中断眼神的接触。特别是在初次接触?#21208;?#23458;户或者和别人握手的时候更要这样做。

  4.降低你的声调(不是音量)。

  无论是男人还是女人,如果他们拥有低沉、放松的声音,都会显得更可信,更能引起旁人的注意。

  5.避免使?#38376;?#30340;?#36136;啤?/STRONG>

  整个手臂类似空手道中劈的收拾会从心理上“劈开”你和你的?#21208;?#23458;户之间的空间,而且是以一种非常强势的方式。

  6.在回答之前停顿一下。

  不要太匆忙。训练你自?#28023;?#22312;回答任何问题之前都吸一口气。吸一口气造成的小小停顿会让人们跟上你的思路,让你的大脑有时间思考最佳答?#31119;?#23558;会让你看起来更深思熟虑,即使你所做的一切真的?#36824;?#23601;是吸一口气而?#36873;?/P>

  7.减少多余的点头。

  有时候,我们会像个点头娃娃一样不停地点头,可是这样做会破坏我们的强大的形象,不利于集中注意力。你可以微笑着点一两下头表示同意。但是你会发现这样做的话,你仍然是中心,而?#20918;?#25345;注意力集中。

  8.结束你的?#19981;啊?/STRONG>

  绝大多数美国人说起话来都滔?#21916;?#32477;。如果你能够清晰地结束你的?#23500;埃?#21035;人就会认为你的表达更加清晰,而且更易于理解。

  9.挑?#27982;?/STRONG>

  并且微笑。身体语言显示“挑?#27982;?#26159;一种非常强大的欢迎姿态。抬一下你的?#27982;?#28982;后再让它回归原位,然后微笑。这个姿?#32856;?#35785;别人你很高兴看到他们。

  10.愿意笑。

  我们变得太严肃。共享欢笑让我们彼此联系。不要担心和你的?#21208;?#23458;户一起由衷欢笑会有什么不好的影响。

  如果你想引领人们走向新的方向,推动他们采取行动,或者指示想要快速而且容易地和你周围那些重要的人建立联系,额外的技巧会帮助你实现你的?#21208;輟?#30475;起来更强大、更自信,或者行动或感觉起来更强大或更自信会让伟大的领导者、伟大的团队成员、了不起的销售人员从中获益。

文章编辑:clothjob    文章来源:经理人网
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